包养主播太俗了!通过这个App,你竟然可以包养一群猪!认猪、养猪、吃猪、卖猪……简直人生赢家!

金融
一直以来,吃猪肉只是一项单纯的日常消费行为,但通过这个APP养猪吃肉,“吃猪肉”就同时具有了理财的效果……

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核心提示:

1.大部分互联网理财平台的投资者们面临的最大的问题就是,不知道自己的钱被别人拿去干什么了。这个痛点,被完美地解决了:你的钱就是被拿去养猪了,专款专用。

变革家,以投资视角为您发现风险和商机!拿出手机,打开app,像淘宝购物一样点几下,就有了自己的一个牧场,里面养了十几头小猪,每天打开手机还能通过视频看看小猪是否按时吃饭,有没有生病,长多大了。一段时间后,小猪出栏了,本金与收益就自动躺到你的账户里了。

一直以来,吃猪肉只是一项单纯的日常消费行为,但通过这个APP养猪吃肉,“吃猪肉”就同时具有了理财的效果……

是不是听上去很好玩?前段时间,当丁磊的“高科技猪”刷遍朋友圈的时候,我在网络上搜索一些资料,无意间看到知乎上有人提到一个叫“牧芽”的公司也在“用现代化的方式养猪”。

在好奇心的驱使下,我又查了更多的资料,然后发现,“牧芽”原来是一个互联网金融平台。牧芽的身上带有P2P平台的痕迹,但它又不仅仅是P2P,与流行的P2P平台上常常出现资金流向不明的情况相比,牧芽采用的是“互联网+猪+金融”的模式(众筹养猪),投资者清清楚楚地知道,自己投资的钱是被拿去养猪了,并且,连具体养的是哪一头猪也一清二楚;用户甚至还可以通过APP上的“现场直播”观察到自己所“认养”的那一头猪每天的吃喝拉撒睡。

在众多的互联网金融已与实业毫无交集,沦为纯粹“钱生钱”的游戏的今天,“互联网养猪”的模式让人耳目一新。12月8日,记者前往牧芽公司所在地徐州采访了牧芽创始人李昂、CTO魏贤瑞及牧芽的部分客户,一天的采访下来,大致理清了牧芽的运作模式和它的愿景。

每个人都可以成为一个“猪倌”

牧芽自己并不养猪,它只是一个互联网金融平台。这个平台,将资金需求方(合作牧场)与资金供给方(用户/投资者)聚合起来。养猪的具体工作,是由合作牧场来完成的。

目前,牧芽平台上可供投资认养的产品主要有三种:养殖35天的保育猪,就是从小猪断奶到15KG左右出栏作为育肥仔猪销售;养殖60天的后备二元母猪,从15KG的仔猪养到50KG的二元母猪,出栏后作为繁育种猪销售的;养殖135天的怀孕母猪,从妊娠到产仔断奶。投资时长比较灵活,可长期可短期。

在牧芽APP中每周三都会推出不同生长阶段的猪供大家认养。保育猪每周1000头左右;怀孕母猪每周100头左右;后备二元母猪每周700头左右。

根据交易数量,用户在牧芽平台上投资养猪,主要有以下三种方式:

众筹养猪

一个人发起众筹,邀请三五好友,共同认养一头生态猪,养成后,由合作牧场(目前是徐州天种牧业)屠宰、分割、包装,将产品通过冷链物流配送至认养人手中。

众筹认养的投资门槛是最低的,但用户参与的却并不多。为什么?据牧芽创始人李昂介绍,这是他们在产品设计上出现了失误。

其他的众筹平台,都是让每个投资者只认购自己的那一部分,其余部分谁来买,由平台负责;而牧芽在设计产品的时候,想得“天真”了一些,他们希望用户能“绑架”自己的亲友入伙,“你想认养一头猪,但自己消化不了这么多,也不想一下子就出这么多钱,你就自己去找朋友参与”,但后来在实际操作中发现,大家找搭档的能力并不是那么强,“很多人想认养,但邀请不到人跟他一起干,或者邀请的人不够。”

李昂说,他们已经打算修改“众筹认养”的操作方式了。以后,就把一头猪放平台上,作为用户,你只需要认购自己的那1/5或1/4就行了,剩下的,平台继续向其他用户售卖。

我的肉摊

消费者也可以自己认养一头生态猪,养成后在APP上一键开店,分享到朋友圈或QQ好友等进行预售,牧场会根据订单在出栏后统一发货。一头生态育肥猪的价格是2700元,所以,门槛并不高。

跟前面提到的众筹认养一样,我的肉摊最大的好处是,让普通家庭也能享受到生态猪肉。现在市场上的黑猪肉、野猪肉都在50-60元一斤,普通的家庭根本消费不起。而如果是通过牧芽平台投资养猪,用户不仅可以通过视频查看猪仔的喂养和成长情况,确保最终配送到用户手中的猪肉是专属、放心、优质的,并且,因为吃的是“自己养的猪”,价格也要低得多。

私人牧场

消费者还可以认养多头猪,无需买地、建猪舍、请工人、找销售渠道,就可以轻轻松松地拥有一个自己的私人牧场,养成后,按照市场行情给消费者收益,折算8%-15%的年化收益。

与前面两种都带有预售或团购性质不同的是,第三种完全是投资。

在牧芽的种子用户中,就有人出一万多元建了个“私人牧场”。记者到访当天,来自上海的客户王先生说,他已经投资100多万认养了1500头猪;来自杭州的吴先生也投资50多万认养了几百头。这些大客户建的,都是私人牧场。

一下子养这么多猪,出栏后怎么卖?除了上面“我的肉摊”中提到的用户自己在牧芽上开店销售外,用户还可以委托合作牧场进行销售。

投资了这么多钱,如果需要提前变现怎么办?当然,不能“退货”,不能从企业那里把钱抽出来。目前,牧芽正在开发一项功能,允许投资者把自己投资的那一份转让给其他投资者。

将市场行情对牧场的影响将到最低

投资者可以吃上放心的肉,可以获得投资回报,那合作牧场图个啥呢?

以往,牧场在养猪的过程中要付出饲料、疫苗、人工等各种成本,但在通过牧芽平台引进投资者之后,那些已经被认养的猪的养殖成本将由它们“真正的主人”来承担。这样,牧场便可以将自有资金抽离出来投入到扩大牧场规模上来,充足的资金也将提高牧企抵抗市场行情带来的风险的能力。

为什么说资金充足就可以增强抵抗市场风险的能力呢?因为,如果没有充足的资金储备,就可能不得不在行情较差的时候低价出售以换取流动资金。

认养人通过牧芽平台“团购”和销售自己认养的猪,并且通过云监控全程把控产品品质,销售的过程中,认养人又是天然的信用背书,这种熟人经济可以让牧场直接沟通消费者,通过互联网将销售距离缩短,抛开中间的屠企、经销商、门店,可以将市场行情的影响降至最低,甚至可以忽略不计。

说到市场行情,就不得不提一下牧芽的年化收益率了。我们在前面介绍牧芽的投资回报率时都说是“年化收益率8%-15%”,是在一个区间内浮动,而非一个固定的百分比。

牧芽与合作牧场严格按照市场规律运营,没有固定年化收益率,年化收益率随市场行情变化,出栏当日的市场行情好,牧场利润高,给认养人分的就多一些;而行情不好的情况下,牧场利润低,认养人获得的收益率也会适当下调。

从7月份牧芽上线到现在,天种牧业一共通过牧芽平台“预售”了13000多头猪。投资者每个月为牧场提供的资金有几百万。现在,天种牧业里的猪(共40000头),有40-50%都被来自牧芽的投资者给“包了”。

监控+保险+第三方托管

牧场的问题貌似被完美地解决了,现在,一个投资者们最关心的问题来了:我的钱安全吗?

大部分互联网理财平台的投资者们面临的最大的问题就是,不知道自己的钱被别人拿去干什么了。这个痛点,被牧芽完美地解决了:你的钱就是被拿去养猪了,专款专用。你投资了,小猪就是你的,哪怕老板跑路了,还有猪呢。

然而,钱拿去养猪,就会百分之百地安全吗?那天在现场,已经出100多万认养了1500头猪的“大买家”王先生不断地向李昂抛出各种疑问:我怎么知道自己的钱被借给了哪个牧场?你们到底会有多少猪放出来,会不会太随意,想放就放?你的销售渠道是什么,销售半径有多大?分割屠宰是在哪里进行?我能不能看一下合作牧场的环评证、银行流水、财务报表?

其实,为了保障投资者的资金安全,牧芽和牧场方面早就采取了一系列措施。

首先,牧芽会对合作牧场进行详尽的考察,只有在确定你是踏踏实实做实业的,才跟你合作。并且,牧芽倾向于选择规模比较大的企业,“稳定,可靠”。如前面提到的天种牧芽,是一家在上海股权交易中心上市的公司,计划明年新三板挂牌。

其次,针对养殖风险可能造成的损失,天种牧业为每只小猪都购买了保险,如果客户购买的小猪因为各种原因导致在联养期间死亡,都将由保险公司进行赔付,投资人应得的收益由天种牧业照常发放(3-5%),让每位投资人都无后顾之忧。

再次,在监控方面,为了力保资金流向的透明,牧芽出售的每只小猪都有属于自己的猪耳标号,每个猪舍都安装了监控,投资人可通过牧芽APP的摄像头24小时对自己认养的小猪进行全方位观测。另外,给猪打的耳标也在牧场当地的卫生防疫系统可以查看,确保谁认养的猪就是谁的,防止一头猪多个主人。

|在APP端看到的监控画面

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据来自杭州的客户吴先生说,他之前在“养羊啦”平台上就遇到一个问题,自己已经有资金存放在里面了,却没有足够的羊可供认养。好比牧场的产能只有3000头,却想让客户认养4000头,其中的1000头就是用来骗取资金的概念。但在牧芽上面,就不会出现这种“一女多嫁”的现象。

最后,最近一段时间,牧芽团队的重心都在“资金托管”上面。牧芽一直在按照P2P平台的严格要求寻求银行存管,但是由于牧芽模式与P2P模式有区别,不同于P2P平台的资金借贷,说牧芽是一个产权式认养平台更加合适,模式定义上的根本不同,导致一直找不到合适的银行合作,经过多方考察对比,最终决定与第三方平台汇付天下合作,确保资金流向更安全。汇付天下,是跟支付宝一样首批获得第三方支付牌照的公司之一,目前,它已经在帮600多家P2P平台做资金托管。

从12月中旬开始,牧芽不再直接接收客户的钱了,客户打来的钱,都将由汇付天下暂时托管;待认养完成后,钱再转入牧场的账户。

利用科技改变7亿农民

互联网金融有很多玩法,牧芽为何会选择养猪这么“低端”的项目呢?

李昂说,自己老家在农村,虽然不太缺钱,但老人还是辛苦劳作。他对“互联网+农业”一直有关注,也在等时机。2014年、2015年、2016年国家推行的土地确权、“最严环保法”要求关停小型养猪场及农民的土地承包权与经营权分离,都让他看到农牧业规模化经营的发展趋势。中小牧场要扩大规模,既需要资金又需要销路,因此,李昂在与天种牧业的负责人一拍即合,决定“互联网+猪”。

2016年6月份,牧芽科技跟天种牧业签订了合同;7月20号,牧芽APP正式上线。第一期一共投放了100多头猪,并在一个星期内售完。第一批用户,既有天种牧业的员工,也有亲友,投资金额最低的是800元(一头保育猪的价格) ,最多的有1万多。

牧芽并没有正式的市场推广,但截止目前,单靠口碑传播,就已经成交了2000多单,投资者共认养了13000头猪,投资收益超过110万。“最值得骄傲的是,我们的转化率高达35%,也就是说,每3个注册用户中,就有1个人实际认养了。 这证明我们的商业模式好,用户喜欢。 这也是我们后期做融资和大范围推广的底气所在。”

现在,已经有几家风险投资机构来跟牧芽接触,但李昂对产品的功能还不太满意, 所以暂时还没有接受投资。“一旦风投进来,进程就不是自己所能掌控的了。”李昂表示,待产品功能完善后,他们就启动融资,并发力市场推广。

天种牧业的产能是有限的。万一在推广后认养人太多怎么办?李昂说:“2017年3月份之前,我们还会再接入3-5家牧场;我们还计划在2017年8月份布局上海、北京市场,接入20家左右当地农场、牧场。”牧芽的愿景并不仅仅是做养猪,而是以这种模式来切入整个农业市场。李昂希望能达到这样一种场景:你在上海,打开app看上海周边有哪些牧场,然后,认养一头猪、一只鸡、一只鹅,或者一棵果树。牧芽还会组织线下活动,请用户来牧芽部落垂钓、采摘,享受各种田园风格,这就是休闲观光旅游业了。

前一段时间,牧芽从外部收购了一个技术团队,目前正在研发一个智能可穿戴设备,挂在猪耳朵上,这样,猪的行走步数、健康程度、体重等,即使不用看监控,也能都尽收眼底。在天种牧业实验成功后,牧芽还将不断向新的牧场推广智能设备,然后,利用所采集到的数据来指导农牧业的生产。

“农民辛苦,但挣得很少。这是我们打算用互联网去改变的东西。”出身农民的李昂说,牧芽虽然是一个金融平台,但绝对不能成为一个玩资本游戏的工具,他的目标还是能帮助到更多的人。

本文源自秦朔朋友圈公众号。变革家采用本文仅为信息提示之目的,不代表变革家对观点赞同或支持。优质项目推荐、创业项目拆解、核心风险提示、身边商机发掘,变革家让您捕捉更多商机、规避更多风险。更多信息请扫码联系我们。

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