【深度研究】内容电商消费时代来临，但它不是最优方式！

变革家，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！虽然 PC 时代的霸主淘宝和京东仍然占据着最大的两个流量入口，但在移动时代，消费者不再仅满足于用手机在“交易型电商平台”上搜索、比价。与之相对的，内容电商正在崛起，越来越多人在刷文章、看直播的过程中，开始“买买买”。

移动电商是伴随着移动红利诞生的新电商模式。与PC 电商最大的不同就在于：PC 电商更偏垂直类目，而移动电商则更偏垂直人群。

PC 电商做的是“跨人群卖爆款”的生意。 PC 电商讲究的是把各个品类供应链打穿，之后形成价格优势，用低价方式获取用户。这些用户的特点各异，之间没有太多共性，也无法形成垂直的分类，但电商的供应链是垂直的。

移动电商是为一个垂直人群提供他们所需要的各种东西。移动电商的供应链是打散的，好在国内的电商供应链已经非常成熟，四通一达已经把物流变成了电商生态中的基础设施，如今则轮到了供应链。

移动电商的竞争事实上转移到了前端，各家拼的是用户获取、用户运营——谁能够抓住用户，谁能够产生订单、谁能培养出更高粘性的用户。

移动电商是先有“人”，再有“交易”，再往上游供应链走。通过输出“价值观”是聚集人最有效的方式。移动电商是基于“价值观”发起的消费行为。在这个意义上，产品与人之间、卖家与消费者之间进行的其实是价值观的输出，它通过两种形式发生：一是“内容”，二是“商品”。

微商背后是人在主导，网红电商变形成了一个以个人为中心的组织，而社群电商则是由中心化到去中心化的组织形态演变。一个个热闹的网红经济故事背后，其实网红们每天都在通过表达价值观来过滤人群。

这其中，高质量的内容很关键，它才能引发冲动消费。因为在移动时代，用户的搜索行为相对减少，转而更加依赖“浏览”和“推荐”，这样的购物方式更容易导致“冲动性消费”，而非“计划性消费”。

我认为，网红可以分为“秀场型”和“卖货型”两种。网红电商的关键是能够通过优质内容形成稳定的价值观输出，让用户在浏览内容时潜移默化地认同价值观，从而认同推荐的商品。但秀场型网红走的并不是“输出价值观”的路子，他们做的更多是“给观众解闷”、“被消费”。

用户喜欢看 TA 的内容，本质是因为把这个人当作一种“娱乐消费品”。所以，对于秀场型网红来说，“娱乐”会是一个比“电商”更适合的变现方式。

在微信这个生态里面，“内容”变成在移动端获取流量最好的方式对于移动电商来说，优质的内容能大大降低获客成本。

微信给优质内容创造了肥沃的土壤，高质量内容则让移动电商降低了获客成本，同时增加了用户粘性。在好内容面前，大流量和高活跃度都不是那么重要了。所以，“理念”是内容的电商的核心，“传播能力”是内容电商的关键指标之一。PC 时代的“流量”、“活跃度”不是万能的判断维度。

但，设想一下，如果微信只能占用用户 20% 的时间，那移动电商最好的获客渠道可能就不是内容。因为有了微信的如日中天，才有了内容电商今天的火热。移动电商不等于内容电商，只是现阶段，两者正好重合。

移动电商将伴随着移动生态继续演变，今天的内容电商很可能被新的形态所取代。

综上，本文观点主要对“导购电商”、“搜索比价电商”、“精选电商”等形态的创业公司趋于利空，具体项目包括：

“绘事后素” 是一个兼具媒体导购性质的电商平台，主推海外顶级的设计师品牌，同时借鉴英国老牌买手店 Browns 的思路，挖掘国内有潜力的新锐设计师。

Monogram是一家主打设计师品牌的电商导购平台，聚合时尚博主和达人，阐述独立设计师的作品故事，以自媒体电子杂志的形式推荐给读者，并与电商相结合，形成“时尚深度内容+电商”的导购形式。

MadeInID是一个主打独立设计师的时尚电商平台，致力于让年轻女性消费者用合理的价格买到日常可穿着的时尚独立设计产品。杭州半度科技有限公司旗下产品。

达令（此前叫：达令礼物店）是一个全球潮货移动电商品牌，主打海外精选创意时尚生活商品，北京普缇客科技有限公司旗下产品。此前曾主打礼品服务。

小红书是一个主打出境购物攻略的移动应用，为用户推荐不同国家地区退税打折出行信息、各地本土品牌特色商品推荐等，2014年转型重点做跨境电商服务。行吟信息科技(上海)有限公司旗下。

上述观点对“网红电商”、“视频电商”类型创业公司趋于利好，具体项目包括：

小红唇是一个针对女性的短视频社区，提供时尚好物推荐的真人视频分享社区，此后转型重点做美妆电商和社交电商，小红唇（北京）网络科技有限公司旗下产品。

秀兜是一个带有社交属性的移动视频电商平台，用户可以通过秀兜的APP拍摄和商品有关的小视频，在发布以后可以生成相关商品链接，其他的用户在收看这条视频以后如果觉得对此商品感兴趣，即可通过链接直接下单，从而实现了视频与电商的结合。

如涵电商是一个主打红人电商综合服务运营的社会电商，建立并运营多个网络红人的社交电商网店。隶属于杭州如涵贸易有限公司。